פעם עצרת לחשוב איך יכול להיות שאף אחד לא לימד אותך איך קונים דירה? איך קונים קרקע? איך מזהים עסקת פריסייל טובה? איך בכלל אתה יודע שלא עובדים עליך?
אם היית פותח עסק, היית לומד איך לנהל אותו. אם היית משקיע בבורסה, היית עושה מחקר שוק. אבל כשזה מגיע לעסקה הכי גדולה בחיים שלך – רכישת נכס – אף אחד לא לימד אותך כלום, ואתה פשוט קופץ למים בלי לדעת לשחות.
למה זה ככה?
כי אף אחד לא מרוויח מזה שתהיה חכם יותר.
המתווך רוצה שתסמוך עליו, אבל לא ילמד אותך איך לנתח שווי שוק.
הבנק רוצה שתיקח משכנתא, אבל לא יסביר לך איך למקסם את הכסף שלך.
עורך הדין יחתים אותך על חוזה, אבל לא יבדוק עבורך אם העסקה בכלל טובה.
הקבלן יספר לך שהפרויקט שלו הכי מבטיח, אבל לא יגלה לך אם יש בעיות תכנוניות.
אתה מוקף באנשי מקצוע שכולם רוצים ממך כסף, אבל אף אחד מהם לא מלמד אותך מה באמת חשוב לך לבדוק.
וזה בדיוק המקום שבו אתה עלול ליפול.
איך זה נראה בפועל?
- אתה מחפש 'קרקע להשקעה' בלי להבין אם באמת אפשר לבנות עליה
מישהו מציע לך 'קרקע להשקעה', מספר לך סיפורים על איך עוד כמה שנים יהיה שם אזור מגורים יוקרתי, ואתה משוכנע שאתה קונה את העתיד.
אבל מה שאתה לא יודע זה:
- שהקרקע בכלל מוגדרת כחקלאית ואין שום אישור בנייה באופק.
- שתהליך שינוי הייעוד יכול לקחת עשר שנים – אם בכלל יאושר.
- שהמחיר ששילמת גבוה מדי כי לא בדקת תב"ע או תשריט חלוקה.
אז אתה חושב שקנית נכס במחיר הזדמנותי, אבל בפועל אתה מחזיק פיסת אדמה שלא תוכל למכור, לא תוכל לבנות עליה, ואתה תקוע עם הכסף בפנים לשנים קדימה.
- אתה שומע על דירה בפריסייל ומגלה שהבטחות הקבלן שוות לכלום
ההצעה נראית חלומית – "דירה במחיר השקה", "הזדמנות לפני עליית מחירים", "רווח בטוח עד למסירה".
אבל מה שאתה לא יודע זה:
- שהקבלן עדיין לא קיבל היתר בנייה, ואתה קונה "אוויר".
- שיש תופעת ריבוי משקיעים מה שיקשה עליך להגיע למימוש.
- שאם הקבלן נכנס לקשיים כלכליים, הפרויקט יכול להיתקע ואתה תישאר עם חוזה ולא עם דירה.
ואז, אחרי שלוש שנים של המתנה, אתה מגלה שהבנייה מתעכבת, התשלומים הנוספים החלים עליך כמו הצמדה למדד תשומות הבנייה נגסו לך בשורת הרווח מחירים והדירה שעליה חלמת רחוקה מלהיות שלך.
- אתה חושב שמישהו מגן עליך – אבל בעצם אתה לבד
אתה לוקח עורך דין לעסקה כי "צריך". אתה מקשיב למתווך כי הוא "מכיר את השוק". אתה סומך על הבנק כי הוא "יודע איזה משכנתא מתאימה לך".
אבל מה שאתה לא יודע זה:
- שהעורך דין שלך בודק רק את המסמכים המשפטיים – הוא לא יגיד לך אם העסקה כדאית.
- שהמתווך עובד על עמלות – הוא לא מחויב לאינטרסים שלך.
- שהבנק רוצה למכור לך משכנתא – הוא לא ילמד אותך איך לממן נכון את העסקה.
ובסוף, אתה חותם, משלם, לוקח משכנתא, ובטוח שעשית עסקה טובה – עד שאתה מבין שעשית את כל הדרך לבד, בלי שבאמת בדקת אם זו העסקה הנכונה לך.
למה זה קורה לך?
כי אמרו לך "ככה קונים דירה". כי זה נראה לך מסובך מדי לבדוק הכל לבד. כי לא ידעת בכלל שיש דברים שאתה צריך לבדוק.
אבל האמת היא שהבעיה אינה מחירי הנדל"ן, אינה המשכנתא ואינה הריבית.
הבעיה היא שלא לימדו אותך איך לעשות את זה נכון.
כי אם היית יודע:
- איך לקרוא נסח טאבו ולהבין אם יש בעיות עם הנכס.
- איך לבדוק תב"ע כדי לדעת אם הקרקע באמת הולכת לשינוי ייעוד.
- איך לנהל משא ומתן חכם ולא לקבל כל הצעה כמובן מאליו.
- איך לתכנן את העסקה כך שלא תתפוצץ לך כלכלית בעוד כמה שנים.
אז לא היית פוחד. לא היית הולך בעיניים עצומות. לא היית סומך על אחרים שיחליטו בשבילך.
היית פועל כמו יזם נדל"ן אמיתי – גם אם זו הדירה הראשונה שלך.
אז מה עכשיו?
אתה יכול להמשיך לקוות שמישהו ישמור עליך, או שאתה יכול לקחת אחריות וללמוד בעצמך.
הידע הזה קיים. הכלים לבדיקה של כל עסקה נמצאים כאן. אם תדע להשתמש בהם – אף אחד לא יוכל לעבוד עליך.
אז לפני שאתה חותם, לפני שאתה מתחייב, לפני שאתה שם את כל הכסף שלך במקום הלא נכון – יש לי פתרון בשבילך!
סדנת המרוץ לדירה – לדעת לפני שקונים
במקום לפחד לעשות טעות, במקום להסתמך על אחרים ולגלות בדיעבד שעבדו עליך – בוא תלמד איך לבדוק נכסים כמו יזם אמיתי.
בסדנת המרוץ לדירה תקבל:
- את כל הידע – איך לזהות השקעה טובה ולהימנע מהפסדים.
- את כל הכלים שיש ליזם לבחון כדאיות של עסקה – כך שלא תשלם יותר ממה שאתה צריך.
- הבנה פיננסית ומימונית – איך לממן נכון עסקה בלי להיכנס ללחץ כלכלי.
- ביטחון שהכסף שלך בטוח
כי כשאתה יודע לבדוק עסקאות כמו שצריך – אתה קונה חכם, אתה משקיע נכון, ואף אחד לא יכול לעבוד עליך.
לפרטים על הסדנה הקרובה ולהבטחת מקום, שלח לי הודעה עכשיו.
