במשך שנים אני פוגש אנשים שנכנסים לעסקאות נדל"ן – בלי שלמדו קודם, בלי שהבינו מה הם עושים, ובלי שאף אחד אי פעם ישב איתם ברצינות והסביר.
זה לא אשמתם. אף אחד לא מלמד אותנו לקנות דירה.
לא בבית הספר, לא בתיכון ובטח שלא באקדמיה.
אבל אז מגיע הרגע שבו אתה צריך להחליט – ופתאום אתה מגלה שאתה עומד מול אחת ההחלטות הכי גדולות בחיים שלך כשאתה לבד, בלי בסיס אמיתי, ועם לחץ מכל כיוון.
מניסיון שלי – כשלא לומדים, זה פשוט לא עובד
אני רואה את זה כל שבוע, אנשים שמגיעים אחרי חודשים של חיפושים מיותרים,
אחרי שיחות עם עשרות מתווכים, לילות בלי שינה כי הם לא באמת מבינים איך לבחון כדאיות של עסקה וכשאני שואל: "למדת איפשהו איך קונים דירה בישראל?" – התשובה היא תמיד אותה תשובה: "לא באמת. קראתי קצת ביד2… התייעצתי עם חבר… שאלתי בקבוצה בפייסבוק…"
והאמת? זה פשוט לא מספיק
אני זוכר זוג צעיר שהגיע אליי, מותשים אחרי ארבעה חודשי חיפושים.
הם כבר היו עם הצעת מחיר על דירה, אבל ברגע האחרון הרגישו חוסר ביטחון.
אחרי שלושה מפגשים בלבד – הם ביטלו את ההצעה ההיא, מצאו נכס טוב יותר, ובפעם הראשונה הרגישו שהם שולטים בתהליך.
זו לא הייתה החלטה מתוך פחד – אלא מתוך ידע.
מי שלא לומד מראש, לומד תוך כדי — וזה בדיוק הזמן הכי גרוע ללמוד
הלחץ, המתווך, השלט על הדירה, העורך דין שמחכה וכל זה כשאתה עוד לא יודע מה ההבדל בין טאבו לתב"ע, בלי למידה מסודרת אתה סומך על אחרים שיחשבו בשבילך, עלול לחתום על חוזה בלי להבין את ההשלכות ובעיקר אתה מקבל החלטות לפי תחושת בטן – ולא לפי תכנון מראש.
ומה קורה כשכן לומדים?
הכול משתנה.
כשאתה מבין את השפה – אתה שואל את השאלות הנכונות.
כשאתה מכיר את המספרים – אתה שולט בתקציב שלך.
כשאתה לומד איך לבחון כדאיות של עסקה – אתה יודע לזהות אחת כשאתה רואה אותה.
וזה לא צריך לקחת שנה, זה גם לא קורס אוניברסיטאי, זו פשוט למידה מדויקת, מעשית, ומובנית.
השאלה היא לא אם ללמוד נדל"ן – אלא מתי?
את האמת, לצערי- יותר מדי אנשים מבינים את זה מאוחר מדי, אחרי שהם כבר התחייבו, אחרי שהם כבר לחוצים, אחרי שהם כבר העבירו מקדמה – ורק אז מתחילים לבדוק.
אבל הלמידה חייבת לבוא לפני, לפני שמדברים עם הבנק, לפני שרצים לראות דירות ובוודאי לפני שמחתימים אותך על חוזה
למה?
כי כשאתה לומד לפני – אתה נכנס לשוק עם ביטחון אתה מוביל את התהליך, לא נגרר לתוכו.
ישנן שאלות שאני שומע הרבה:
"אבל אין לי זמן לקורסים עכשיו מה לעשות"?
את האמת? אתה לא צריך קורס – אתה צריך שיטה.
משהו שייתן לך מסגרת, סדר, שפה.
כי בלי זה, אתה תשלם זמן וכסף פי כמה בהמשך.
"איך אני אדע מה באמת חשוב לדעת?"
בדיוק בגלל זה בניתי את המרוץ לדירה.
לא רק קורס תאורטי לא רק הרצאות אלא תהליך אחד שלם של למידה ויישום , הלמידה היא קבוצתית אבל הליווי אמיתי, ליווי שלוקח אותך , צעד אחר צעד, בדיוק לפי מה שאתה צריך לדעת – כדי להחליט נכון.
אז לסיכום
ללמוד נדל"ן לפני שאתה נכנס לעסקה זה לא מותרות, זו לא פריבילגיה, זו חובה.
זו אחריות כלכלית בסיסית לעצמך ולמשפחה שלך ומי שיבין את זה בזמן –
חוסך טעויות, חוסך כסף, וחוסך לא מעט לילות בלי שינה.
וזה בדיוק מה שאנחנו עושים במרוץ לדירה, לא רק מלמדים – אלא מחזירים לך את השליטה.
כי דירה קונים עם שכל, לא עם לחץ.
